好意思团外卖开打心智攻坚战 豪请周杰伦代言能抵“百亿补贴”吗?

外卖三巨头（好意思团、淘宝闪购、京东外卖）先后表态“不打补贴战”后，好意思团外卖再出大招。

12月18日，好意思团外卖细致晓示周杰伦成为品牌代言东谈主。记者从官方发布的两段视频中看到，视频配景音乐均选用了周杰伦的经典歌曲和场景台词，杰出的则是“一双一急送，20分钟投递”的职业甘心。

这一动作被业界解读为好意思团在外卖大战“后价钱战期间”发起的品牌心智攻势，采用周杰伦代言，或是好意思团外卖但愿借助其朝上世代的影响力，与用户诱导更深层的步地连合。值得提神的是，同日，阿里巴巴旗下千问App晓示接入高德舆图，通过AI（东谈主工智能）期间优化出行与生计筹算，一定过程上也能看出腹地生计赛谈的竞争正从锐利补贴向生态协同与体验升级延长。

在本年三季度财报发布后的电话会上，阿里高管径直表态，将不才个季度“显贵减弱”琢磨插足。好意思团CEO王兴也在三季报电话会中明确暗意，外卖业务耗损已见顶，往常将把柄竞争态势调整投资策略，“未必参与价钱战”。由此看出，巨头“补贴大战”告一段落，新一轮干戈已细致打响。

关于好意思团外卖来说，这场由周杰伦代言掀翻的品牌海浪，能否竟然将流量转动为用户对“好意思团更快、更好”的握久信任？又是否将成为好意思团外卖赢得“心智战”的要津？

外卖大战进入新阶段好意思团外卖为何选中周杰伦？

回看好意思团外卖此前签约代言东谈主的策略，其早期采用杨洋、赵丽颖等当红明星，侧重于开拓阛阓与诱惑年青用户，通过流量明星的敕令力快速扩大用户基数；2023年，好意思团外卖签约刘亦菲，则象征着品牌进入形象塑造与褂讪发缓期。

如今好意思团外卖采用周杰伦，无疑是一次新的战术调整。周杰伦看成华语文娱圈的常青树，其影响力横跨多个时候，障翳从青少年到中年东谈主群，这与外卖职业用户年岁层拓宽的趋势高度契合。

好意思团这一策略调整背后，或是外卖行业竞争逻辑的压根变化。跟着阛阓增速放缓，单纯依靠补贴已难以握续拉动增长，以致可能堕入“伤敌一千自损八百”的逆境。在本年三季报电话会上，好意思团措置层露馅，在实付15元以上订单的阛阓份额中，好意思团占比迥殊三分之二；实付30元以上订单的阛阓份额占比迥殊70%。措置层此举意在暴露好意思团在高价值用户群体中已占据上风。

脚下，通过周杰伦代言强化品牌步地属性，约略是好意思团为了安祥这部分用户的忠心度，并诱惑更多中高消贫乏东谈主群。

同期，记者发现，在周杰伦官宣视频中，好意思团外卖重心杰出“一双一急送，20分钟投递”，一遍遍强化其在践约效果上的中枢上风，试图将明星流量转动为对职业品性的领悟。从阛阓开拓到品牌塑形，再到步地共识，好意思团的代言东谈主演变旅途，正映射出腹地生计职业行业从规模推广到价值深耕的战术转型。

值得一提的是，本年以来，外卖大战如鱼似水，三家外卖平台的代言东谈主签约一度走向谐音梗和“哲学”。

本年5月19日，好意思团外卖与上海籍歌手黄龄联袂，围绕咖啡场景推出了一支沪语版《夜上海》改编MV《外卖，黄的更灵》；6月1日，饿了么官宣演员蓝盈莹成为其行为代言东谈主，以“蓝的一定赢”的谐音梗强势回复好意思团；京东手机通讯而后也采用了网友提议，邀请惠英红担任推行大使，并围绕“红的会赢”这一主题伸开互动。

告别多半补贴期间平台竞争转向生态协同

值得一提的是，本年以来，跟着京东外卖的入局，外卖和即时零卖行业掀翻多轮干戈，“红包补贴”“满减扣头”也成为好意思团、京东、淘宝闪购三家外卖平台霸占阛阓的中枢兵器。如今，战火正悄然转向对高价值会员的争夺与全链路职业体验的优化。

就在好意思团外卖官宣周杰伦为代言东谈主的同日，阿里千问App晓示接入高德，通过系统级对接，千问App不再仅仅生成一段翰墨提议，而是能够调用高德舆图、扫街榜等底层职业，即时生成包含推选餐厅、栈房、地舆位置及出行决策的可视化决策卡片。由此也不错看出，腹地生计竞争正走向更高维度的生态协同之战。

知名经济学者、工信部信息通讯经济行家委员会委员盘和林在12月初经受《逐日经济新闻》记者采访时暗意，外卖大战应该还会打下去，但烈度会有所裁汰，“因为措置层不肯不测卖大战过度握续，且外卖平台自己也将愈加温雅补贴对现款流和盈利智力的影响”。

在他看来，即时零卖行业自己就不是有期间壁垒的行业，在外卖领域壁垒即是规模，用户采用某个平台，其就能保握高频往还和规模化客户触达。“关于平台企业来说，需要从补贴大战中得到的不是利润，而是阛阓份额和用户触达智力。”盘和林说。

百联策划独创东谈主庄帅向《逐日经济新闻》记者暗意，外卖看成电商产业变革周期的战术单位而不是盈利单位，接下来各大电商平台要达成盈利不成能依赖外卖业务，需要与什物电商、即时零卖、生计职业等品类酿成高度协同，并从营销、供应链、物流和期间等产业职业要利润。外卖大战的下半场，依然进入到效果之战和协同之战的阶段。

关于不同平台之间的竞争走向，庄帅暗意，往常各大平台会把柄平台业务模式的不同、生态各别和期间水平进行各别化竞争，最终酿成一个动态均衡的竞争关系。重心照旧供给和职业的各别化，AI期间和无东谈主配送期间是最大的变量。